原盐价格低位徘徊严峻形势促使行业结构调整

时间：2009-08-13 上传：张忠涛阅读：236

    而这些重组也对盐化工产业提出了新的挑战。
    江苏省盐业集团公司总会计师袁庆昆表示，长期以来，制盐企业新产品开发能力较弱。目前工业盐市场在不断细分，客户对工业盐产品的需求也各不相同，对氯化钠含量的要求高低不一。在烧碱产业，生产企业添加的抗结剂和硫酸根以及部分不溶物会对离子膜寿命产生一定的负面影响。如何解决这些问题，是摆在制盐企业面前的主要课题。江苏扬农化工集团高工周林告诉记者，盐里面添加的抗结剂,加少了容易结块，加多了使用起来也存在问题，这是离子膜烧碱生产中一直存在的问题。制盐企业应与科研机构合作，加大新产品开发力度，尽快解决抗结剂等问题，打破进入烧碱企业的瓶颈。
    在目前市场非常疲软的情况下，今年上半年，江西盐矿有限责任公司扭亏为盈，成为同行业中为数不多的盈利制盐企业之一。该企业副总经理杨腊生告诉记者，他们实施差异化产品策略，开拓两碱用盐之外的冶金工业、机械工业、石油工业、国防等尖端工业用盐产品，提高了企业抗风险能力。“尽管这些市场相对两碱市场较小，但也取得了一定的效益。” 杨腊生说。

    把营销渠道拓宽
    做为最古老的产品之一，盐的销售方面一直改变不大。采访中记者了解到，已有业内人士建议制盐企业改变传统营销模式，采用中远期交易，这种销售模式的最大好处是能规避价格波动的风险。
    中国工业盐交易市场总裁张焕明告诉记者，目前工业盐现货价格大幅暴跌，部分生产企业出现了亏损，而中远期交易就可以发挥套期保值的作用。张焕明给记者算了一笔账：比如去年11月份工业盐市场价为370元/吨，当时假如你有5000吨盐还没找到买主，但又担心受经济危机的影响，现货价格会走跌，那么你就可以在当时完成卖出5000吨的交易合同，该合同执行期是2009年7月到期前的任何一个交易日。即使到了7月份现货价格下跌到了80元/吨，但因为你去年11月份在工业盐电子交易市场上有5000吨的卖出合同，在合同到期前，可以将5000吨的合同以80元/吨的价格向工业盐电子交易市场买回，与原先的卖出合同对冲掉，这样一卖一买产生的对冲收益就是145万元。这时货还在你的手上，但你在工业盐电子交易市场却赚了145万元。这145万元正好抵消你在现货市场上的亏损。“中远期交易可以扩宽工业盐的销售渠道。目前每天的工业盐交易量已经达到了40万吨。”张焕明说。
　　
    把市场真正放开　
    据中国盐业协会常务副理事长林家骅介绍，去年我国原盐消费量6755万吨，其中两碱用盐消费量5245万吨，食用盐消费量860万吨，小工业盐消费量654万吨。对制盐企业来说，虽然小工业盐市场比例最小，但也是一个非常大的市场。目前的问题是，小工业盐仍由各地的盐务局专营，其产品种类单一、价格高、质量差，而且既不能退货，也不能赊账，实际上属于一种强买强卖。很多用盐企业为了避开体制的问题而不用工业盐改用元明粉。但是元明粉成本高，效果差。如果体制改了，小工业盐这部分市场将会超过千万吨的销量。
    “小工业盐专营最大的问题是不公平，应当放开。”江西九二盐业有限责任公司总经理郭炜这样告诉记者。据他反映，现在各地盐务局利用小工业盐专营向制盐企业谈条件，致使企业在小工业盐市场的竞争不公。如果小工业盐市场放开，制盐企业就能实现公平竞争，企业的精力也能放在技术改造上。
    福建山腰盐场营销部经理陈风荣认为，小工业盐市场放开后，企业自己完全可以去跑市场，积极性才会调动起来。

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